Acquistare un immobile può sembrare un compito arduo e intimidatorio per molte persone. La combinazione di procedure burocratiche complesse e l’onere finanziario significativo può trasformare quello che dovrebbe essere un momento emozionante in una vera e propria sfida.
Per molti, il mercato immobiliare appare come un vero e proprio mostro dell’immobiliare: un’entità poco trasparente, difficile da navigare e con logiche interne che sembrano inaccessibili ai più. È proprio questa percezione che intendiamo affrontare con questo articolo. Vogliamo avviare un’analisi approfondita su come sia possibile riprogettare l’intero processo di acquisto e umanizzare questo “mostro”. Partendo dall’analisi dei comportamenti e delle esigenze delle persone, il nostro obiettivo è offrire una guida completa che non solo affronti i problemi comuni, ma che mostri anche come gli agenti immobiliari, con il loro ruolo cruciale, possano trasformare un’esperienza stressante in un percorso guidato e positivo.
Tutti ormai ci stiamo sempre più abituando a prodotti e servizi integrati e “deliziosi”, senza soluzione di continuità. L’immobiliare invece spesso non é trasparente né integrato, né tantomeno delizioso. Per la maggior parte dei compratori, quello dell’acquisto di un immobile è un momento difficile perché è la prima volta che compiono una transazione di questo tipo. E’ fondamentale capire che può essere scoraggiante già per il fatto di essere una novità in sé. E proprio per questo, nell’acquisto di un immobile alla fine, non c’è nulla di divertente.
Parla di te e valorizza le tue competenze. Crea il tuo Profilo Agente su WeAgentz!
Vuoi aumentare il numero di clienti della tua agenzia immobiliare e ti serve una mano?
Perché l’acquisto di un immobile può sembrare un mostro?
Il settore immobiliare, a differenza di molti altri mercati che offrono prodotti e servizi integrati e “deliziosi”, si presenta spesso come un’esperienza frammentata e poco chiara. Per la maggior parte dei compratori, in particolare per coloro che si approcciano a una transazione di questo tipo per la prima volta, l’intero processo risulta difficile e scoraggiante.
È proprio questa mancanza di trasparenza e integrazione che contribuisce a rafforzare l’immagine di un mostro dell’immobiliare. L’acquisto non offre quel senso di divertimento o di facilità che si ritrova in altri ambiti della vita moderna; al contrario, è un’impresa carica di incertezze e ostacoli burocratici. Riconoscere questa difficoltà è il primo passo per comprendere i bisogni profondi dei clienti e per iniziare a costruire un’esperienza d’acquisto che sia finalmente a misura d’uomo, superando la tradizionale logica di un mercato percepito come ostile e incomprensibile
Il ruolo dell’agente immobiliare nel processo di acquisto
Mentre esistono innumerevoli nuovi metodi per cercare un immobile, l’acquisto e la vendita funzionano ancora principalmente tramite agenti. Oggi un numero sempre maggiore di agenti immobiliari ha accesso ad un MLS.
Così l’utente, trovato l’immobile, necessiterà di qualcuno a cui affidarsi, probabilmente consigliato da amici o da parenti. Si farà sicuramente un giro su portali come immobiliare.it o casa.it per farsi un’idea degli agenti che hanno il portafoglio immobile più accattivante, quelli più in vista sul web, per scegliere colui o colei che gli infonderà maggior fiducia. Infine, soprattutto nel caso dei Millennials, l’agente immobiliare scelto avrà un ruolo determinante all’interno dell’esperienza di acquisto, vendita o affitto di un immobile.
L’agente immobiliare ha l’obiettivo di mettersi e mantenersi in contatto con un numero sempre maggiore di potenziali acquirenti a cui presentare il proprio portafoglio immobili. L’utente, dal canto suo, arriverà dopo qualche tempo a conoscere e a comprendere come funziona il mercato nella zona in cui cerca casa: essere seguito e continuamente aggiornato dall’agente immobiliare, visitare case ed esplorare a mano a mano il mercato locale, dovrebbe aiutare le persone a costruire conoscenze e intuizioni sui prezzi, sul valore degli immobili e sulle fluttuazioni del mercato immobiliare dell’area esplorata.
Come gli agenti possono umanizzare il mostro dell’immobiliare?
La maggior parte dei clienti si approccia al mercato immobiliare con un atteggiamento piuttosto passivo. Spesso, la loro unica fonte di conoscenza sono le chiacchiere con amici, che al massimo offrono una certa familiarità con i prezzi degli affitti nella loro zona. Tuttavia, comprendere il mercato locale sta diventando un aspetto sempre più cruciale e necessario per chi cerca casa. A prima vista, il ruolo tradizionale dell’agente immobiliare potrebbe sembrare superato, ma per la maggioranza delle persone, questi professionisti rimangono un punto di riferimento insostituibile, oltre che critico. Essi sono in grado di fornire il giusto orientamento e sostegno, specialmente a chi ha poca esperienza in campo immobiliare.
È proprio in questa capacità di guida e supporto che risiede il potenziale per umanizzare l’intero processo. L’agente immobiliare, come un nodo cruciale, può diventare l’alleato che aiuta a navigare le complessità e a trasformare l’immagine di un mostro dell’immobiliare in quella di un’entità gestibile e trasparente.
Perchè affidarsi a WeAgentz?
A prima vista, il ruolo dell’agente immobiliare come lo conosciamo appare superato, ma per la maggior parte delle persone questi professionisti restano un punto fermo, oltre che un punto critico. Sono in grado di fornire il giusto orientamento e sostegno durante una transazione per molti acquirenti che hanno avuto poca esperienza sul campo. Per questo vogliamo considerarli un nodo cruciale del processo.
Ci chiediamo come questo ruolo evolverà nei prossimi anni, ora che progressivamente il processo di ricerca si sta spostando online e buona parte delle intuizioni legate al mercato vengono guidate dai dati reperibili sugli archivi web.
Passo dopo passo, con WeAgentz stiamo ottenendo un interessante puzzle di approfondimenti e riflessioni, arrivando a porci domande del tipo: come potremmo ridefinire e valorizzare il ruolo dell’agente immobiliare, in modo che egli possa mettere le proprie conoscenze a disposizione delle mutevoli esigenze del compratore?
Parla di te e valorizza le tue competenze. Crea il tuo Profilo Agente su WeAgentz!
Vuoi aumentare il numero di clienti della tua agenzia immobiliare e ti serve una mano?
Vuoi rimanere sempre aggiornato sulle ultime notizie di immobiliare in Italia e non solo? Seguici su Facebook, Twitter e LinkedIn.
Condividi questo articolo con i tuoi colleghi per migliorare il tuo lavoro e quello del tuo team.
0 Commenti
Lascia un commento