Quando si chiede a professionisti e agenti quali strategie di marketing immobiliare hanno adottato per generare nuovi lead e costruire la propria presenza online, la maggior parte menziona l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e le campagne a pagamento (PPC). Questi strumenti sono senza dubbio fondamentali, ma rappresentano solo due dei tre pilastri di una strategia di successo.
Per un agente immobiliare che desidera davvero eccellere, è indispensabile conoscere e padroneggiare tutti e tre gli strumenti primari per guadagnare visitatori, creare lead di qualità e, in ultima analisi, ottenere nuovi clienti. L’obiettivo di questo articolo è fornire una guida completa su come utilizzare al meglio ciascuna di queste tecniche per creare una strategia di marketing immobiliare completa, efficace e duratura. Analizzeremo in dettaglio gli strumenti presidiati, le strategie a pagamento e i cosiddetti “strumenti meritati”, offrendo consigli pratici per ogni fase del tuo percorso.
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Quali strategie di marketing immobiliare creare con strumenti presidiati?
Per un agente immobiliare, è di vitale importanza mantenere una presenza attiva e curata sui propri strumenti presidiati. Per farlo in modo efficace, si possono intraprendere diverse azioni. La creazione regolare di una lista di contenuti “freschi” e interessanti da pubblicare sul blog è un ottimo punto di partenza per attirare il pubblico.
Un altro strumento fondamentale è l’aggiunta di un IDX al proprio sito web, che permette di mostrare i listini di case e creare pagine dedicate alle diverse zone geografiche e ai vari tipi di immobili in portfolio. È altresì cruciale gestire il contenuto del proprio sito web e integrarlo con i social media, in modo da promuovere in modo coerente la propria attività e il brand. In questa categoria rientrano anche strumenti come YouTube e l’email marketing.
L’idea di fondo quando si tratta di strumenti presidiati è questa: è di vitale importanza costruire ed espandere la vostra presenza online quotidianamente, ma è altrettanto importante non sovraccaricare il pubblico con una raffica di messaggi che molti di loro probabilmente non trova utile o apprezza.
L’importanza di YouTube e dell’email nel marketing immobiliare
Un elemento della strategia di marketing immobiliare che può migliorare notevolmente la vostra presenza online è YouTube. Produrre video su diversi argomenti, pubblicarli sul vostro canale e ottimizzarne la pagina può aiutarvi ad entrare nelle grazie di Google. Anche le email sono un componente fondamentale degli strumenti presidiati, in quanto rappresentano uno dei migliori canali per condividere contenuti e connettersi con il pubblico.
L’obiettivo è utilizzare le email per trasformare il vostro pubblico in un gruppo di visitatori fedeli del vostro sito, ma ciò deve avvenire in modo naturale e organico. Non è possibile costringere i clienti a visitare regolarmente il blog e gli annunci. L’idea di fondo è che è fondamentale costruire ed espandere la propria presenza online quotidianamente, ma è altrettanto importante non sovraccaricare il pubblico con una raffica di messaggi che molti di loro non trovano utili o apprezzano.
Strategie di marketing immobiliare con strumenti a pagamento
Mentre gli sforzi di SEO sono mirati a generare traffico nel lungo periodo, le campagne a pagamento offrono la possibilità di raggiungere il pubblico target in modo immediato. Anche le migliori strategie di ottimizzazione richiedono mesi per dare i loro frutti nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca).
Al contrario, il marketing a pagamento, come il pay-per-click (PPC), permette di ottenere visibilità fin da subito. Sebbene la creazione di campagne richieda tempo, denaro e competenze specifiche, i risultati possono essere significativi, considerando la crescita sensibile del numero di clic sugli annunci a pagamento. In questo contesto, Facebook è diventato uno degli spazi pubblicitari online più importanti per una strategia di marketing immobiliare. Assieme al social del gruppo Meta sta crescendo anche TikTok, che vede nelle sue campagne promozionali un punto cardine per aumentare la brand awaraness.
Tuttavia, proprio come per Google AdWords, è necessario definire chiaramente l’obiettivo, il budget e i contenuti degli annunci per non rischiare di sprecare risorse. Spesso, affidarsi a una società specializzata in questo settore può evitare di gettare soldi al vento.
Strategie di marketing immobiliare con “strumenti meritati”
La crescita costante del vostro sito web, la gestione della vostra presenza online e l’attivazione di campagne pubblicitarie vi faranno guadagnare nuovi fan, seguaci e, se tutto va come previsto, lead e clienti. Grazie al servizio di valore che fornite a compratori e venditori, o alle informazioni utili che condividete tramite i vostri contenuti, otterrete gradualmente un’attenzione positiva basata sul passaparola.
Questo passaparola positivo è il vostro “mezzo meritato”. I principali canali per ottenere questi strumenti includono le recensioni dettagliate sui social network come Facebook, Instagram e TikTok. Un altro campanello importante per il passaparola è ottenere delle menzioni su altri siti web, come WeAgentz, che reindirizzano al vostro contenuto.
Anche le condivisioni e i commenti sui social media permettono di avere un ottimo riscontro sul web, soprattutto se uniti ai ringraziamenti sul vostro blog. Tutto questo può dare inizio ad una conversazione con il vostro pubblico.
Gestione della reputazione e marketing immobiliare
Ci sono diversi modi per sfruttare al meglio i commenti positivi ottenuti dal vostro pubblico. Uno degli esempi principali è quello delle recensioni online: entrare in contatto con coloro che hanno fornito una valutazione su di voi e la vostra attività è fondamentale.
Riguardo alle recensioni positive, è importante ringraziare e far notare come il vostro obiettivo principale sia aiutare il pubblico in ogni modo possibile. Utilizzare queste recensioni come testimonianze contribuirà ad enfatizzare il vostro valore e le vostre qualità. Naturalmente, non tutte le recensioni saranno positive. Il modo migliore per affrontare un commento negativo è capire chi è la persona, qual è il vostro rapporto con lei e quale risposta potrebbe far cambiare il suo pensiero negativo.
La gestione della reputazione è una cosa seria: perdere tempo ed energia per rispondere ad alcuni messaggi che sembrano avere bisogno di chiarimenti è spesso necessario per garantire la vostra credibilità. A lungo termine, la costanza, la pazienza e la sincerità verranno ripagate, migliorando il vostro marketing immobiliare e la vostra immagine professionale.
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